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1.132018

経営塾　格言

consaltant

経営塾、講師の青山です。

商売する上で、お客様と営業する側との
位置づけにより、大きく左右されてしまうこととは？

ポイント

それは、

価格の交渉です。

その関係づくりが、

価格交渉することなくお客様より感謝される
立場で商売が出来るか否かなのです。

その重要ポイントである、お客様との位置づけは、
押し売り型でなくアドバイザー型で行うことです。

お客様と営業する側との位置づけで
商売は大きく左右されるのです！

押し売り型営業になると、
お客が反発もしくは、引いてくる。

場合によっては、

『もっと安くならない？　』と、価格交渉をされてくる。

一方アドバイス型営業になると

『売ってくださいませんか？』と価格交渉されることがなく
お客様より感謝される立場で商売が成立するのです。

そのためには、

お客様より豊富な経験や知識をもち、
常にお客様の興味の有る話題を

提供できることが“カギ”なのです。

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