経営成功
19.02.23
自由な時間と満足な年収を手に入れる仕組み化、経営の専門家、青山雅之です。
１対１の営業で、相手の警戒心を解きほぐして話しを進めるコツとは?
ヒント！！！！
それは、
信頼できる人の“紹介”でお会いすることです。
人の“紹介”ほど、最強のものはありません
まず、相手が喜んでいただけるような提案をしましょう。
そして人は、正面にいる人に対しては警戒心を覚えるのです。
自社の製品、サービスの説明等をするときには、可能なら相手の左、もしくは右側に席を移り、
プレゼンテーションの資料のどこを説明しているかわかるように、資料を指しながら説明を行いましょう。
もう１つのポイントは、“笑い”を上手に取り入れることです。
相手の警戒心を解きほぐして話をすると、相手への伝わり方が全く違ってくるのです。
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