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2.82018
起業経営塾 格言
店舗経営者が現場を抜けて自由な時間と満足な年収を得ることの出来る仕組み作りの専門家、青山です。
本日は
見込みのお客様の中から、
より成約の確立が高いお客様を見つけだすための
“魔法の言葉”とは？
ポイント
成約の確立が高いお客様を見つけだすためには、
様々な角度から
“なぜ”の質問をすることなのです！
１、なぜ、その商品やサービスが欲しいのですか？！
２、なぜ、その商品やサービスを必要と感じるのですか？
３、なぜ、その商品やサービスを選んだのですか？
これらの“なぜ”の質問に対して
明確な答えを持っている人が、
成約の確立が高いお客様なのです！
より具体的に、聞き取りやすく表現を変えますと
１、あなたはどんな商品やサービスが欲しいのですか？
２、あなたはどんな商品やサービスを必要と感じますか？
３、あなたは数ある中で、どんな基準で商品やサービスを選びますか？
これを踏まえて、より成約の確立が高い
お客様を見つけだしましょう!(^^)!
そして効率的なセールスをしましょう。
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